Comment définir sa politique tarifaire ? Low cost ou prix fort ?
Fixer les prix de ses produits ou de ses services est un exercice difficile pour un chef d’entreprise. Ils déterminent la principale source de recettes de l’entreprise qui bien évidemment a des conséquences sur sa rentabilité. C’est pourquoi il s’agit de ne pas se tromper. Une réflexion sérieuse s’impose donc avant de choisir d’appliquer des prix forts ou low cost, d’autant que la décision prise dépend aussi de l’objectif qu’une entreprise veut atteindre.
Méthodes pour définir sa politique tarifaire
Pour définir sa politique tarifaire, une entreprise dispose de deux principales méthodes, simples et infaillibles. En premier lieu, l’entrepreneur peut déterminer les prix de ses produits ou services en prenant en compte leurs coûts réels. Pour cela, il doit faire l’inventaire de tous les frais engendrés par la fabrication de ses produits ou des frais liés à la mise en œuvre de ses services. Il s’agit des coûts directs comme par exemple le prix des matières premières utilisées, des coûts indirects (location de locaux, matériel, publicité, etc.), des coûts fixes (salaires, assurances, impôts, etc.) et variables (frais d’expédition, coûts énergétiques, etc.). Une fois ces coûts identifiés, il suffit d’en faire la somme et d’appliquer un taux de marge, c’est-à-dire un pourcentage qui correspond à ce qui reviendra réellement à l’entreprise. Ce taux peut être très variable selon le secteur d’activité.
Deuxième solution qui s’offre à un entrepreneur pour définir sa politique tarifaire : déterminer un prix dans l’objectif d’obtenir un taux de rentabilité en fonction du volume des ventes prévu, soit un niveau qui permet à une entreprise de produire des résultats positifs.
Qu’il s’agisse de l’une ou l’autre de ces méthodes, la définition d’une politique tarifaire diffère selon l’objectif que le chef d’entreprise veut atteindre, se démarquer de ses concurrents ou conquérir de nouveaux marchés. Elle dépend également des circonstances et des contraintes du marché (lancement d’un nouveau produit ou service, volonté de se lancer sur de nouveaux canaux de distribution, évolution du produit, augmentation des coûts liés aux matières premières, etc.).
Fixer des prix forts pour se démarquer
Une politique tarifaire basée sur des prix forts, appelée « écrémage », désigne davantage la volonté d’une entreprise de se différencier de la concurrence en donnant une image de qualité et/ou d’innovation haut de gamme par rapport aux autres mêmes produits ou services sur le marché.
Fixer des prix élevés relève dans ce cas-là entièrement d’un objectif stratégique bien déterminé : viser des consommateurs à haut pouvoir d’achat et donc s’adresser à un segment limité de clientèle. Des prix forts permettent aussi d’obtenir une marge élevée pour l’entreprise qui les applique. Ce type de politique tarifaire est notamment mis en pratique dans le secteur du luxe, qu’il s’agisse de mode, de vente de voitures, etc., et pour des produits ou des services à forte valeur ajoutée.
Fixer des prix low cost pour conquérir de larges marchés
Fixer des prix low cost pour conquérir de nouveaux marchés est appelé en langage marketing la « stratégie de pénétration ». Cette méthode consiste à proposer des prix plus bas que ceux en vigueur sur le marché pour séduire une clientèle plus large et acquérir de nouveaux acheteurs. Le but est d’augmenter rapidement les volumes de ses ventes. Cette politique tarifaire implique de compresser au maximum les coûts annexes liés à la fabrication d’un produit ou à la mise en œuvre d’un service.
Ce type de politique tarifaire, surtout appliquée dans le secteur des services (hébergement, transport, etc.) ou des produits de grande consommation est agressive. Elle donne souvent de bons résultats en matière de développement de la clientèle et en termes de marge pour les entreprises. Des prix low cost permettent aussi à une entreprise de devenir leader sur le marché en s’adressant à une part importante de clients potentiels. Mais cette politique tarifaire n’est pas sans risques. En effet, un produit à prix trop bas peut apparaître aux consommateurs comme un bien (ou un service) low cost dont l’image de marque ne rime pas avec qualité et performances.
Commenter ce dossier
Dossiers similaires
-
Pitcher son projet : 10 règles de base pour être convaincant En tant qu’entrepreneur, vous n’avez qu’une seule occasion de faire une première bonne impression sur votre potentiel client. Alors même si vous êtes expérimenté, que vous n’êtes pas un...
-
Spot de publicité à la télévision : quel coût ? Est-ce rentable pour l'entreprise ? Pour toute entreprise qui a comme objectif de faire connaître ses produits ou services à une cible très large mais ciblée, et de se démarquer face à la concurrence, concevoir et diffuser un...
-
Qu'est-ce que la French Tech ? En quoi peut-elle aider les startups ? La French Tech est un dispositif mis en place par l’État afin de favoriser la création et le développement de startups dans le domaine du numérique et de l’innovation. L’objectif consiste...
-
A/B testing : comment ça marche ? Pourquoi est-ce primordial dans la prise de décision ? Les chiffres ne mentent pas. C'est un peu résumé en quelques mots ce qu’est l’A/B testing. Au lieu de spéculer et d’élaborer des prévisions, préférez le tangible. Le principe est assez...
-
Comment créer une base de données de prospects ? Quelle réglementation ? Une base de données prospects et clients, c’est un outil essentiel pour une entreprise. Mais qu'est-ce qu'une base de données prospects exactement, à quoi sert-elle, comment réussir à la...
-
Comment élaborer une stratégie marketing ultra efficace ? Une stratégie marketing consiste pour une entreprise à définir et à analyser dans un premier temps les besoins des consommateurs à l’aide d’outils et de méthodes bien précis. Cette analyse...
-
E-commerce : est-il possible de se passer des marketplaces ? Une marketplace (pour « place de marché » en anglais) est une plateforme en ligne dédiée au e-commerce qui sert d’intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs. Ce service est...
-
Comment choisir son agence web ? Une agence web est une société qui accompagne les professionnels dans la création et le développement de sites internet ou d’applications. Ces entreprises sont nombreuses et proposent tout un...
-
Mind mapping : qu'est-ce que c'est ? Quel intérêt pour l'entreprise ? Mind mapping, ce mot est utilisé de plus en plus souvent en entreprise et dans le domaine du travail. Certains le connaissent grâce aux brainstormings et s’en servent, d'autres pensent qu'il...
-
Marketing digital : pourquoi passer par une agence spécialisée ? Optimiser le référencement de votre site web, rédiger des messages pour les réseaux sociaux, communiquez via des annonces sur Google Ads, vous pouvez faire cela vous-même. Réellement ?...
- Mike le 19/06/2022 dans Peut-on être en même temps auto-entrepreneur et président d'une SAS ou SASU ?
Je suis agent commercial immobilier et exerce en tant qu'auto-entrepreneur pour le compte d'une agence... - Henock le 09/05/2022 dans Qu'est-ce qu'un commissaire aux comptes ? Quelle utilité pour l'entreprise ?
Une entreprise peut-elle faire recours aux auditeurs externes pour la certification des états financiers alors... - Carolle le 09/05/2022 dans Quelles formalités pour créer une boutique éphémère ?
Je souhaiterai pouvoir utiliser une boutique éphémère, et je voulais savoir si on devait passer... - Bruno le 28/04/2022 dans LOA ou LLD pour une voiture d'entreprise : quelle est la meilleure solution ?
Je souhaite savoir quel sont les prérequis pour louer une voiture comme entreprise individuelle ?... - Julien le 13/02/2022 dans Salaire net, salaire brut, salaire chargé : explications par l'exemple !
En aillant un salaire brut superieur au SMIC est il possible de se retrouver avec... - E2M le 06/02/2022 dans Peut-on être en même temps auto-entrepreneur et président d'une SAS ou SASU ?
Gros soulagement déjà de savoir que l'on peut cumuler AE+PrésidentSAS (assimilé salarié), dès lors que...