Le pitch : comment convaincre ou présenter une idée en quelques minutes
Le mot « pitch » était à l’origine principalement utilisé dans le monde culturel pour désigner un bref résumé du scénario d’un film ou d’un livre. Aujourd’hui, le pitch est entré dans le langage entrepreneurial où il signifie une courte présentation d’un projet, d’une idée, d’un produit ou d’un service. Il s’agit d’exposer des idées et des arguments dans un temps très court (quelques minutes) et d’être le plus efficace possible. Un pitch doit être percutant car il est destiné à rester dans les mémoires de son auditoire.
Le pitch : définition et objectifs
Un pitch consiste à présenter soit à l’oral, soit à l’écrit, une idée, un produit, un service ou encore un concept à des tiers (collaborateurs, supérieurs hiérarchiques, public, futurs partenaires commerciaux, clients, etc.) dans l’intention de captiver, d’intéresser et de convaincre son auditoire. Cet exercice, pas si simple à faire, doit être réalisé dans un laps de temps très court (généralement de quelques secondes à 15 minutes) ou, par écrit, en un seul paragraphe.
Un pitch demande en effet de synthétiser à l’extrême une idée ou un projet sur lesquels on travaille depuis des années, en privilégiant l’essentiel à l’accessoire, et d’expliquer le plus clairement possible leur enjeu. Il demande à être le plus clair et le plus percutant possible. Le pitch est un véritable exercice de communication.
Le pitch est utile, et même nécessaire, dans de nombreuses situations pour un entrepreneur. Quand il s’agit par exemple de trouver de nouveaux partenaires commerciaux ou de lever des fonds.
Comment préparer son pitch ?
Le pitch ne s’improvise pas. Il demande, au contraire, une longue et fine préparation et de se poser les bonnes questions.
Il faut d’abord déterminer à quel type de personnes s’adresse votre pitch. S’il s’agit d’experts dans le domaine concerné par votre idée, vous n’emploierez pas les mêmes mots que si vous vous adressez à un public inexpérimenté en la matière. De la même manière, leurs attentes seront différentes et votre pitch doit prendre une forme distincte que ce soit sur la forme, comme sur le fond.
Dans tous les cas, vous devez privilégier les phrases courtes, parler d’une voix audible et agréable. Votre pitch doit commencer par l’exposé de qui vous êtes, puis par la solution et les bénéfices que peut apporter votre idée ou votre projet aux problématiques de vos interlocuteurs. Le pitch permet également de mettre l’accent sur les points forts de votre idée.
Vous pouvez vous aider au cours de votre pitch en ayant à portée de main un document où vous aurez noté au préalable les mots clés qui présentent et qui définissent le mieux votre idée ou votre projet, c’est-à-dire ce que vous voulez faire passer comme message. De plus, il est important de clôturer votre pitch par une note positive et qui engage votre auditoire à vouloir en savoir davantage.
Ensuite, vous devez vous adapter exactement au temps qui vous est imparti. Cette contrainte de temps nécessite un entraînement de longue haleine pour réussir à placer tous les éléments qui vous semblent nécessaires pour être le plus possible convainquant. Pour un pitch d’une minute par exemple, votre présentation doit comporter au grand maximum 250 mots.
Enfin, une fois votre pitch rédigé, vous pouvez choisir de l’accompagner de différents supports (échantillon, maquette, présentation PowerPoint, etc.) pour mieux captiver vos interlocuteurs et afin d’être encore plus persuasif.
Dossiers similaires
-
Identité visuelle de son entreprise : quelle importance ? Comment la créer ? Pour que votre entreprise soit visible et identifiable, il est important d’établir son identité visuelle. Celle-ci se compose de plusieurs éléments tels que le logo, les couleurs, la police...
-
Blog d'entreprise : pourquoi et comment définir sa ligne éditoriale ? Ça y est, vous avez décidé de franchir le pas. Et c’est avec beaucoup d’enthousiasme que vous le faites. Vous avez lu des dizaines ou des centaines d’articles et vous êtes prêt à vous...
-
Le mailing papier a-t-il encore une utilité marketing ? Le mailing papier est l’une des techniques de marketing direct visant à entrer en relation personnellement avec un client ou un prospect. Ce moyen de communication utilise, comme son nom...
-
Le stand parapluie, une bonne solution de communication mobile Les opérations de communication sont indispensables à toutes les entreprises désireuses de développer leurs activités. Elles permettent de mettre en avant leur savoir-faire et leurs atouts dans...
-
Peut-on réellement faire du business sur Facebook ? Quelles précautions ? Difficile aujourd’hui pour une entreprise qui veut développer son activité de ne pas être présente sur Facebook. Ce réseau social fréquenté par plus de deux milliards de visiteurs dans le...
-
Prospection et démarchage téléphonique : 6 erreurs à ne pas faire Une loi promulguée le 24 juillet 2020 est venue renforcer la protection des consommateurs en matière de démarchage téléphonique par des professionnels, tout comme contre certaines pratiques de...
-
Le showroom : quelle utilité pour l'entreprise ? Que peut-elle en attendre ? Savez-vous ce qu'est un showroom ? Le showroom, appelé également salle d'exposition, est essentiellement un espace dans lequel le vendeur ou le fabricant expose ses nouveaux produits aux acheteurs....
-
Plan de communication : 9 erreurs à ne pas faire La communication, cela vous paraît plutôt facile. Vous voulez lancer votre entreprise et pensez savoir comment le faire. Vous ne cherchez pas à vous focaliser sur la communication mais plutôt sur...
-
A/B testing : comment ça marche ? Pourquoi est-ce primordial dans la prise de décision ? Les chiffres ne mentent pas. C'est un peu résumé en quelques mots ce qu’est l’A/B testing. Au lieu de spéculer et d’élaborer des prévisions, préférez le tangible. Le principe est assez...
-
Quelle différence entre mécénat et sponsoring ? S’impliquer via le mécénat ou le sponsoring est une bonne chose pour une entreprise et présente très certainement des avantages. Mais quelle est la différence entre mécénat et sponsoring ?...
-
Canal de distribution : comment choisir le bon pour son entreprise ? Un canal de distribution est le chemin parcouru par un produit ou un service entre le fabricant et le consommateur final. Dans certains cas, ce canal, ou circuit, est direct, le fabricant vendant...
-
Une campagne publicitaire en 4x3 est-elle efficace ? Etapes de mise en œuvre À l’heure actuelle, la publicité extérieure, celle qui s’affiche sur les panneaux en 4x3 – cf. la dimension desdits panneaux de 4 mètres x 3 mètres, est de plus en plus controversée....