Le pitch : comment convaincre ou présenter une idée en quelques minutes
Le mot « pitch » était à l’origine principalement utilisé dans le monde culturel pour désigner un bref résumé du scénario d’un film ou d’un livre. Aujourd’hui, le pitch est entré dans le langage entrepreneurial où il signifie une courte présentation d’un projet, d’une idée, d’un produit ou d’un service. Il s’agit d’exposer des idées et des arguments dans un temps très court (quelques minutes) et d’être le plus efficace possible. Un pitch doit être percutant car il est destiné à rester dans les mémoires de son auditoire.
Le pitch : définition et objectifs
Un pitch consiste à présenter soit à l’oral, soit à l’écrit, une idée, un produit, un service ou encore un concept à des tiers (collaborateurs, supérieurs hiérarchiques, public, futurs partenaires commerciaux, clients, etc.) dans l’intention de captiver, d’intéresser et de convaincre son auditoire. Cet exercice, pas si simple à faire, doit être réalisé dans un laps de temps très court (généralement de quelques secondes à 15 minutes) ou, par écrit, en un seul paragraphe.
Un pitch demande en effet de synthétiser à l’extrême une idée ou un projet sur lesquels on travaille depuis des années, en privilégiant l’essentiel à l’accessoire, et d’expliquer le plus clairement possible leur enjeu. Il demande à être le plus clair et le plus percutant possible. Le pitch est un véritable exercice de communication.
Le pitch est utile, et même nécessaire, dans de nombreuses situations pour un entrepreneur. Quand il s’agit par exemple de trouver de nouveaux partenaires commerciaux ou de lever des fonds.
Comment préparer son pitch ?
Le pitch ne s’improvise pas. Il demande, au contraire, une longue et fine préparation et de se poser les bonnes questions.
Il faut d’abord déterminer à quel type de personnes s’adresse votre pitch. S’il s’agit d’experts dans le domaine concerné par votre idée, vous n’emploierez pas les mêmes mots que si vous vous adressez à un public inexpérimenté en la matière. De la même manière, leurs attentes seront différentes et votre pitch doit prendre une forme distincte que ce soit sur la forme, comme sur le fond.
Dans tous les cas, vous devez privilégier les phrases courtes, parler d’une voix audible et agréable. Votre pitch doit commencer par l’exposé de qui vous êtes, puis par la solution et les bénéfices que peut apporter votre idée ou votre projet aux problématiques de vos interlocuteurs. Le pitch permet également de mettre l’accent sur les points forts de votre idée.
Vous pouvez vous aider au cours de votre pitch en ayant à portée de main un document où vous aurez noté au préalable les mots clés qui présentent et qui définissent le mieux votre idée ou votre projet, c’est-à-dire ce que vous voulez faire passer comme message. De plus, il est important de clôturer votre pitch par une note positive et qui engage votre auditoire à vouloir en savoir davantage.
Ensuite, vous devez vous adapter exactement au temps qui vous est imparti. Cette contrainte de temps nécessite un entraînement de longue haleine pour réussir à placer tous les éléments qui vous semblent nécessaires pour être le plus possible convainquant. Pour un pitch d’une minute par exemple, votre présentation doit comporter au grand maximum 250 mots.
Enfin, une fois votre pitch rédigé, vous pouvez choisir de l’accompagner de différents supports (échantillon, maquette, présentation PowerPoint, etc.) pour mieux captiver vos interlocuteurs et afin d’être encore plus persuasif.
Dossiers similaires
-
10 idées pour commercialiser un nouveau produit ou service Commercialiser un nouveau produit ou un nouveau service est une étape cruciale dans la vie d’une entreprise. Son développement et sa pérennité en dépendent. C’est pourquoi les solutions...
-
Blog d'entreprise : pourquoi et comment définir sa ligne éditoriale ? Ça y est, vous avez décidé de franchir le pas. Et c’est avec beaucoup d’enthousiasme que vous le faites. Vous avez lu des dizaines ou des centaines d’articles et vous êtes prêt à vous...
-
Quelles sont les étapes d'une stratégie communication réussie ? Un plan de communication, c’est-à-dire le déroulé précis par étapes de votre stratégie de communication, est essentiel au développement de votre entreprise. Que vous souhaitiez lancer une...
-
10 idées de sujets pour alimenter votre blog d'entreprise Pour une entreprise, la rédaction d’un blog peut être particulièrement intéressante, car elle optimise sa visibilité sur les réseaux et permet d’augmenter les vues et les ventes. Toutefois,...
-
Qu'est-ce que le street marketing ? Dans quels cas est-ce une bonne idée ? Opération de marketing qui trouve son terrain de jeux dans la rue, comme son nom l’indique, le street marketing (marketing de rue) est une technique de plus en plus utilisée par des entreprises,...
-
Qu'est-ce que le marketing multi-canal : avantages et inconvénients Le marketing multi-canal désigne pour une entreprise une stratégie de communication et de vente destinée à atteindre au même moment des clients potentiels à l’aide de plusieurs canaux de...
-
Exposer sur un salon professionnel, est-ce vraiment efficace vu les coûts ? Certes, pour une entreprise, participer à un salon professionnel représente un investissement financier important, mais aussi du temps et de l’énergie. En contrepartie, pouvoir présenter ses...
-
E-réputation de l'entreprise : comment la maitriser ? Vous avez envie d’influer sur la réputation en ligne de votre entreprise mais ne savez pas vraiment comment vous y prendre ? Par où commencer pour contrôler la réputation en ligne de votre...
-
Qu'est-ce que la French Tech ? En quoi peut-elle aider les startups ? La French Tech est un dispositif mis en place par l’État afin de favoriser la création et le développement de startups dans le domaine du numérique et de l’innovation. L’objectif consiste...
-
Commerce : comment attirer plus de clients ? 10 conseils ! Tout commerce a besoin de clientèle, qu’il se lance ou qu’il soit en place depuis longtemps. Attirer des clients et se constituer une nouvelle cible d’acheteurs potentiels n’est pas toujours...
-
5 idées pour faire connaitre son entreprise gratuitement et sans budget Créer son entreprise est une chose. La faire connaître en est une autre. Cette étape peut paraître difficile surtout pour les toutes petites structures qui ne disposent pas d’un budget...
-
Qu'est-ce qu'un brand manager ? Mission, profil, salaire Brand est le mot utilisé pour parler de la marque en anglais. Autrement dit, le brand manager est un gestionnaire de marque. C’est la personne qui responsable de la perception publique d’une...