Vous êtes ici : Les dossiers du Mag de l'Entreprise > Gestion & Finance > Marché de niche : qu'est-ce que c'est ? Quelles caractéristiques ?
Marché de niche : qu'est-ce que c'est ? Quelles caractéristiques ?
Qu’est-ce qu’un marché de niche ? La stratégie de niche est une stratégie de concentration dans laquelle l'offre vise à résoudre un problème spécifique. Le produit ou l’offre de service est ainsi adapté à une niche de marché.
Quelles sont les caractéristiques d’un marché de niche ?
- Des produits ou services spécifiques, un groupe cible clairement défini, un positionnement sur une niche et une résolution approfondie des problèmes sont les quatre piliers d’un marché de niche. La stratégie de niche consiste à cultiver des niches de marché dans lesquelles les demandeurs potentiels sont répartis en groupes ayant les mêmes besoins.
- Sur le segment de marché désigné pour la stratégie de niche, on propose des produits qui répondent aux besoins spécifiques du groupe cible.
- Le marché de niche est un segment de marché limité sur lequel la concurrence n'a pas du tout travaillé ou n'a travaillé qu'insuffisamment.
- Le marché de niche ne fonctionne que si les compétences et les capacités de l'entreprise sont entièrement axées sur le marché de niche spécialisé.
- Le prix du produit de niche ne doit pas être fixé trop bas afin d'obtenir un rendement suffisant même avec de faibles volumes.
- Le prix du produit de niche ne doit pas non plus être trop élevé pour garantir l'accès au marché.
- Le marché de niche nécessite une communication claire qui transmette de manière évidente les avantages à votre client.
- La promotion et la construction de votre image de marque sont deux points essentiels du marché de niche, qui consiste à positionner l'entreprise comme un spécialiste du segment de niche.
- Le marché de niche est particulièrement adapté aux petites et moyennes entreprises (PME). Elles peuvent ainsi proposer des produits spéciaux pour des groupes cibles négligés par les grandes entreprises.
Des exemples de marchés de niche
Parmi les exemples de produits de niche, on peut citer le marché des voitures de sport, qui s'adresse aux amateurs de voitures de sport ou par exemple le marché des vêtements de plein air ou des vêtements de travail. D'autres exemples de produits de niche sont les produits et services destinés aux personnes handicapées, aux gauchers ou aux personnes souffrant de dyslexie ou de dyscalculie.
Quelles sont les conditions préalables à la mise en œuvre d’un marché de niche ?
- Le public cible doit être le plus large possible : la niche choisie doit être telle qu'elle offre un potentiel de vente suffisant pour générer des bénéfices. À cet égard, ce n'est pas seulement la taille du groupe cible qui compte, mais aussi son pouvoir d'achat.
- Le produit spécial sélectionné pour la stratégie de niche doit présenter un avantage supplémentaire reconnaissable et significatif par rapport aux produits ou services offerts par la concurrence. Cela signifie que vos produits spéciaux doivent se distinguer clairement des produits concurrents par des arguments de vente uniques.
- Le public cible doit également être prêt à payer le prix souhaité pour les produits ou services de niche.
Quels sont les avantages d’un marché de niche ?
- Un marché de niche se concentre principalement sur une niche : un segment plus restreint du marché. Il est donc plus facile d'analyser et de répondre aux besoins de vos clients.
- Un avantage important du marché de niche est que le domaine d'activité et le groupe cible respectif naissent presque d'eux-mêmes, à condition que les objectifs aient été clairement rédigés et que le marché ait été étudié de manière intensive.
- Le créneau choisi par l'entreprise doit être particulièrement bien desservi. Se concentrer sur un segment de marché spécifique permet d'optimiser les processus, ce qui réduit les efforts et les coûts. Le fait de se concentrer sur l'essentiel a des répercussions sur tous les domaines de l'entreprise, de sorte que celle-ci obtient le plus grand succès possible avec le moins d'efforts possible.
- La stratégie de niche garantit que le fournisseur du service spécial ou des produits spéciaux est perçu comme un spécialiste sur le marché. La spécialisation et le statut d'expert nécessitent une bonne relation de confiance avec les clients et le développement de relations clients à long terme.
- En tant qu'expert reconnu dans un domaine particulier, il est plus facile de facturer des prix plus élevés pour un service ou produit.
- Si une entreprise se positionne avec succès sur une niche, elle a la possibilité de répondre à une demande élevée avec une offre faible et de couvrir l'ensemble du marché de ce segment de marché.
- Le marketing et la communication peuvent également être réalisés de manière efficace et ciblée. Il suffit souvent de se concentrer sur les magazines spécialisés, les salons et les portails thématiques appropriés sur Internet, de sorte que les campagnes coûteuses en temps et en argent sont inutiles.
- Sur une niche de marché, il est plus facile de réagir rapidement et avec souplesse aux changements du marché avec seulement quelques produits ou services, de sorte que les risques d’échecs sont également réduits.
Quels sont les inconvénients d’un marché de niche ?
- L'un des inconvénients du marché de niche est que les coûts du fournisseur de niche sont comparativement élevés, notamment pour le développement, la production et les études de marché, mais cela peut idéalement être compensé par des prix de vente plus élevés.
- La position sur une niche peut devenir un désavantage si la demande diminue et qu'il n'y a pas de compensation par d'autres produits parce que, par exemple, un sport tendance n'est plus demandé.
- Le potentiel de vente est limité à certains groupes d'acheteurs, de sorte que les changements au sein de ce groupe cible peuvent avoir un impact direct sur le niveau des ventes.
Commenter ce dossier
Dossiers similaires
-
Auto-entrepreneur : comment déclarer son chiffre d'affaires ? L’auto-entreprise est un régime simplifié d’un point de vue fiscal et comptable allégeant considérablement les formalités liées à la création d’entreprise et à la déclaration des...
-
Cession d'entreprise : quelle fiscalité pour le vendeur ? Lorsqu’un entrepreneur cède son entreprise, qu’il s’agisse d’une vente, d’une transmission, d’une donation ou de la cession de titres, il doit régulariser sa situation en matière...
-
Qu'est-ce qu'une TPE ? Définition, que représentent-elles dans l'économie ? Si les critères qui définissent une très petite entreprise (TPE) sont restés les mêmes, la loi de modernisation de l'économie, votée en 2008, a rebaptisé cette catégorie d’entreprise en...
-
La trésorerie en entreprise : définition et importance ? Comment savoir combien il faut ? Dans le domaine de l’entreprise, il est toujours essentiel de garder un œil sur tout ce qui est économique et financier. Pour cela, une comptabilité claire et transparente est primordiale. Cela...
-
Qu'est-ce qu'une Digital Workplace ? La digital workplace – ou espace de travail numérique – est une création qui a le vent en poupe alors qu’elle existe depuis plus d’une décennie. Elle désigne un écosystème de...
-
Le contrat de sécurisation professionnelle (CSP) : obligation et mise en place En cas de licenciement pour motif économique, l’employeur a pour obligation de proposer à ses salariés concernés un contrat de sécurisation professionnelle, ou CSP. Ce dispositif vise à...
-
Réduction du capital d'une entreprise : pourquoi, quand, comment ? Une entreprise doit fixer le montant de son capital social au moment de sa création et le spécifier dans ses statuts. Toutefois, au cours de sa vie, l’évolution de sa situation peut l’amener...
-
Fonctionnement d'un accord d'intéressement, comment le mettre en place ? L’intéressement est une forme d’épargne salariale dont le but est d’associer les acteurs d’une entreprise (salariés et dirigeants) à ses résultats. Il se concrétise par le versement...
-
Cessation d'activité : quelles procédures pour fermer son entreprise ? Cette procédure se termine par la fermeture de l’entreprise et l’arrêt de l’activité. La cessation d’activité peut être due à un dépôt de bilan mais peut relever de la volonté du...
-
Augmentation de capital : pourquoi, quand, comment ? Pour améliorer la situation financière d’une entreprise, associer de nouveaux actionnaires ou encore développer une activité, l’augmentation du capital peut être une solution intéressante....
-
Solde Intermédiaire de Gestion (SIG) : définition et utilité. Comment le calculer ? En comptabilité, on parle de Solde Intermédiaire de Gestion (SIG) pour désigner un indicateur crucial pour un entrepreneur car il lui permet de mesurer au plus près les performances économiques...
-
Escompte bancaire : définition, utilité ? Un escompte bancaire a pour but, pour une entreprise commerciale, de disposer d'argent immédiatement après avoir vendu un produit ou un service, c'est-à-dire sans attendre le paiement de son...
Recherche
Nos comparateurs gratuits !
Les derniers commentaires
- Jannick le 14/11/2022 dans Mon comptable a fait une erreur de déclaration : quel recours ?
Mon comptable a omis de me déclarer dans la SARL créé en juin 2010 en... - Philipien le 31/10/2022 dans Rôle et fonction du management : définition et explications
Management: Le terme désigne donc à la fois la gestion au sens propre et la... - John B. le 27/10/2022 dans Qu'est-ce que le management de transition ? Caractéristique, mise en place
Dans le contexte actuel de pénurie de talents, le management de transition peut clairement être... - André le 24/10/2022 dans Mon comptable a fait une erreur de déclaration : quel recours ?
J'exploite un centre d'affaires donc un LMP. Je m'aperçois que le cabinet d'expertise comptable qui... - Jospin junior le 13/10/2022 dans Création d'entreprise : comment valider son idée ?
Merci beaucoup pour ce briefing sur les attitudes et aptitudes à avoir avant le lancement...
Suivez-nous !